波司登、九牧王、衣邦人逆袭的服装品牌为何都盯上了分众传媒

发布日期:2021-07-20 21:46   来源:未知   

  2020年一场突然袭来的疫情,让无数行业陷入窘境,从门店到厂商都面临着严峻的生存危机,对于早已进入寒冬的服装行业更是雪上加霜。

  近年来,服装产业由于消费不振等综合因素影响下,整体数据都有所下滑。根据国家统计局数据,1-7月份全国纺织服装类零售总额5959亿元,同比下降17.5%,1/4企业亏损,整体利润同比下滑超30%。就连曾火爆一时的国际品牌情况也不容乐观,ZARA裁员25000人、H&M关店超1000家、优衣库预计2020财年利润下滑38%服装市场正在面临一场大清洗。

  面对危机,也有品牌开启自救之路,调整策略,转型升级,携手众传媒引爆品牌,在低迷期提振行业信心。

  波司登曾连续23年中国羽绒服销量冠军,一度成为“羽绒服”的代名词,国内家喻户晓的知名品牌。但后来因为国外快时尚品牌冲击国内市场,波司登被moncler、加拿大鹅等品牌抢走大部分年轻顾客,辉煌一时的波司登陷入困境抉择的关头。

  此后,波司登大刀阔斧在产品优化创新、渠道升级上做出了诸多努力,并力邀明星杨幂代言,升级品牌形象,香港牛魔王管家婆免费公开资料,力图让波司登重回高端

  在品牌引爆层面,也是高举高打,香港六合报创富,除了参加时装周、邀请国际明星出街外,亿元级合作分众传媒,收效甚大。2018年10月,波司登霸屏全国60个主力城市,集中引爆主流人群,当年双十一期间,波司登线亿,创新历史新高。波司登自此重新崛起,回归巅峰。今年的国庆节期间,波司登也表现亮眼,品牌旗舰店销售额同比增长574%,销售件数同比增长300%。

  波司登董事长高德康表示:分众传媒作为全球第一的电梯媒体和影院媒体集团,精准覆盖中国3亿都市主流消费人群。精准的受众定位和强大的品牌引爆力,对波司登剑指千亿,筑高品牌核心竞争力,将起到至关重要的作用。

  如今,波司登不仅畅销全球73年,且力压加拿大鹅,已成为全球年轻人追捧的高端羽绒服品牌。

  最近,九牧王完成累计销售1亿条男裤,并在2019年创下了“每7秒卖出一条”、“全球销售量领先”的成绩,成为男裤市场真正的实力领跑者。这亮眼的数据,是九牧王调整战略后交出的成绩单。

  9月10日,九牧王宣布进行全方位战略升级,包括亿元级投放分众传媒、与国际先锋设计师及国际知名面料供应商签约的三大重磅战略合作。随后,一改往日老成形象,修身效果更好的“男裤专家”时尚大片霸屏全国多个主流城市的分众电梯媒体,为促进国庆消费进行了大规模的宣传策应。

  效果可谓立竿见影,据九牧王发布的国庆假期战报显示,相较于去年的10月1日,九牧王的销量全国同比增长44.1%,裤销量同比增长32.7%。

  从分析它们的品牌策略,不难看出诸多共同点。例如,产品设计的优化创新、渠道的全面升级等。而在品牌策略上,它们都不约而同地选择与分众进行战略合作,集中化地影响主流人群。

  业内人士分析,很多企业之所以通过大规模投放分众电梯媒体来激活品牌,是因为分众把品牌广告渗透到3.1亿城市主流中高端人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景中,通过高触达实现对白领、金领、商务人士的集中影响。作为引领消费升级的源点人群,他们重视品质、品牌、品位,是品牌消费的意见领袖和口碑冠军,具有消费的风向标意义和极强的品牌扩散、渗透能力。

  另一方面,诸多传统媒体的收视和触达率的确让人忧心,而具有主动收视和引爆主流特性的稀缺媒体,可谓凤毛麟角。加上疫情的突袭,不得不让更多的行业审视品牌建设如何更高效、更具性价比,作为唯一具有中心化引爆能力的媒体,分众的诱惑,的确满足了当下品牌的需要。

  在服装行业普遍需要品牌升级的浪潮中,波司登和九牧王的探索,或许仅仅是个开始,但他们在阶段成功的方法论是值得诸多品牌借鉴的,据悉,海澜之家、红豆绒、南极人等诸多服装品牌已经纷纷开启了品牌激活、赢得主流的新品牌营销计划。

  传统服装企业都是面向库存生产型企业。可能会因为预计、款式等问题导致滞销使库存增加。当企业的资金都押在库存上就会导致资金链短缺。

  而C2M模式,则颠覆了从工厂到用户的传统零售思维,由用户需求驱动生产制造,通过电子商务平台反向订购,按需生产,工厂生产和用户购买的成本都会降低,也从根本上解决了传统服装行业客户信息留存问题。

  衣邦人就是将“互联网+上门量体+工业4.0”的C2M商业模式引入服装行业的品牌,通过这一模式迅速撬动服装定制的蓝海市场,如今平台始终致力迭代定制业务,为客户创造更轻松的定制服务,更专属的美学体验和更具品质的着装选择。截止2020年1月,衣邦人已拥有48+直营网点,服务范围辐射全国140+城市,累计预约客户突破120万。

  服务模式上,衣邦人坚持上门服务,希望通过形式感与温暖服务提升用户黏性。营销模式上,大部分品牌主打线上营销,而衣邦人不仅请来了朱亚文等明星代言,更是加大针对城市主流消费群体的宣传力度,希望迅速抢夺新领域的头部地位。

  据了解,衣邦人是业内C2M模式的率先引入者,在服装定制领域实力雄厚。“量身定制、单人单版;精品面料、全球直采”等特色服务,让衣邦人深受消费者喜爱。

  为了进一步扩大品牌传播声量,强化衣邦人国内服装定制行业领军品牌的定位,衣邦人在加大原有线上投放的同时,与分众签署了独家战略合作。

  分众传媒能够精准触达城市主流人群,是品牌消费的意见领袖和风向标人群。为助力品牌赢得主流人群的选择,分众不断进行资源升级,目前已覆盖230多个城市,超过260万个终端,在3亿城市主流人群每天必经的电梯空间中形成了高频次强制达到,确保将品牌的核心信息精准、高效地传递给目标人群。

  衣邦人经过一系列线上线下组合营销,预约客户数及APP注册用户均迅猛增长,已成为C2M领域率先占领消费者心智的第一品牌。

  近年来,定制服务势头渐长,成为各行业增长赋能的新动力。例如,传统家居市场增速多年持续下滑,但定制家居却连年看涨。而服装定制模式近两年也发展迅猛,能否为服装领域带来增长和激活的新动能,或许值得全行业期待。

  无论是积极寻求转型升级的传统品牌,还是借势出击、在加速发展的C2M新领域突出重围,在激烈的服装行业竞争中,产品升级内在条件,精准触达并迅速占领主流人群心智则是关键因素,打好这套组合拳,才有可能成为下一个服装品牌黑马。

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